Ich habe in meinem Leben mehr Vertriebsgespräche geführt als ich zählen kann. In drei Jahrzehnten B2B-Vertrieb, als Verkäufer, als Führungskraft und als Unternehmer. Und ich habe eines gelernt: Vertrieb ist der ehrlichste Spiegel eines Unternehmens. Wenn der Vertrieb nicht liefert, hört man meistens dasselbe. Die falschen Leute. Zu wenig Incentive....