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Software: Change-Programm stärkt Vertrieb

Branche: Software

Linie: General Manager (Central Europe)

Thema: Restrukturierung, Business Development

Umsatz: 70 Mio. Euro

Mitarbeiter: 300

Aufgaben:

(1) Leitung des operativen Geschäfts der  Deutschland GmbH (10 Millionen EUR Umsatz; 50 Mitarbeiter)

(2) Verantwortung für ein umfassendes Change Programm mit speziellem Fokus auf der Stärkung des direkten / indirekten Lizenzvertriebs und der Leadgenerierung zur Unterstützung der ambitionierten Wachstumsziele

(3) Ausrichten von Vertrieb, Marketing, Professional Services und HR/Administration auf die Wachstumsstrategie

(4) Messung & Steuerung der wichtigsten Geschäftsindikatoren (z.B. License Revenue Forecast, Conversion Lead to Opportunity, Conversion Opportunity to Deal, Forecast Accuracy, Number of Qualified Leads, Backlog, Utilisation) 

Lösungsbeitrag / Ergebnisse innerhalb des Mandats:

(1) Initiativen Sales & Marketing Development / Optimierung Partnerkanal erfolgreich umgesetzt

(2) Lizenzumsatz in 2016 um 58% gesteigert

(3) Lizenz-Vertriebs-Pipeline 2016 um 95% erhöht im Vergleich zum Vorjahr

(4) Anzahl qualifizierte Leads 2016 um mehr als 100% verbessert 

(5) Kundenabwanderungsrate kleiner als 1%

(6) Anzahl aktive Kunden steigt um 35 auf 300

(7) Softwarewartungserlöse 2016 um 28% gesteigert

Jörg Ruff
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