Die Gründer von UNITEDINTERIM, Jürgen Becker und Dr. Harald Schönfeld, verfügen jeweils über 15 Jahre Erfahrung in der Interim-Management-Branche. Sie sind Gründer und Geschäftsführer ihrer Firmen MANATNET GmbH (Deutschland) und butterflymanager GmbH (Schweiz). Sie sind beide über viele Jahre aktiv im Vorstand des Branchenverbandes AIMP (Arbeitskreis Interim-Management-Provider) engagiert gewesen. Darin wurden die Marktveränderungen in der DACH-Region – z. T. mit Hilfe renommierter und über viele Jahre angelegter Studien – intensiv untersucht und in zahlreichen Workshops und Konferenzen diskutiert.

„Wir wissen doch ganz genau, was wir suchen“

Ausgangspunkt zum Aufbau von UNITEDINTERIM waren jedoch konkrete Anregungen von Kunden und Interim-Managern, die sich aus der täglichen Praxis ergeben hatten. Immer wieder wurden die Gründer von ihren Kunden gefragt, ob es denn nicht möglich sei, auf ganz einfache und zielführende Weise selbst in Interim Manager-Datenbanken zu suchen und dort auch Projekte auszuschreiben. Und das zu möglichst kleinen Preisen – am besten sogar kostenlos.

„Wie bei Festanstellungen auch, wissen wir doch auch bei temporären Aufgaben ganz genau, was wir suchen! Wir wissen nur nicht wo!“

Parallel mussten sich die Gründer von Seiten der Interim-Manager über viele Jahre immer wieder anhören, dass sie mühsame Mehrfacharbeiten leisten müssten, um sich bei den jeweils relevanten Providern in der gesamten DACH-Region zu registrieren. Jeder Provider hat dabei unterschiedliche Kriterien, Templates und Prozesse zur Qualitätssicherung und zudem proprietäre IT-Systeme. Es ist für Interim-Manager sehr aufwendig, die eigenen Informationen permanent bei typischerweise drei bis fünf Ansprechpartnern auf verschiedene Arten regelmäßig zu aktualisieren und auf unterschiedliche Weise qualitätssichern zu lassen. Das gelingt aus verständlichen Gründen nur sehr wenigen Interim-Managern. In der Folge sind die Daten nicht durchgängig von hoher Qualität.

Viele Provider sitzen daher auf nicht-aktuellen Daten. Das schafft bei Kundenanfragen Probleme, wenn auf der Basis veralteter Unterlagen die Eignung des jeweiligen Kandidaten beurteilt werden soll. Und: Viele Interim-Manager, die eigentlich gut passen würden, können so gar nicht erst in den jeweiligen Ablagesystemen gefunden werden.

Auf diese Weise entgehen Interim-Managern und -Providern spürbar Geschäftsmöglichkeiten. Zudem entsteht enormer Stress, wenn geeignete Kandidaten eine aktuellere oder detailliertere Version ihrer Unterlagen in aller Schnelle nachliefern müssen. Der Kunde wartet schließlich!

Kostenlos für alle zugänglich – auch Provider

Daher wurde mit Recht gefragt, ob Provider nicht zumindest in diesem Punkt zusammenarbeiten könnten: Einen zentralen Pool in der Branche zu schaffen, der über aktuelle und qualitätsgesicherte Unterlagen verfügt und aus dem sich dann Qualitätsprovider gemeinsam bedienen können.

UNITEDINTERIM hebt nun diese Effizienzvorteile für alle Seiten durch einen solchen Pool, aus dem potentielle Kunden und Interim-Provider – ohne Gebühren oder Honorare – durch Qualitätssicherung nachweislich gute Kandidaten für ihre Projekte direkt ansprechen und unter Vertrag nehmen können.

An dieser Stelle wird deutlich, dass UNITEDINTERIM nicht im Wettbewerb zu den Interim-Providern steht, sondern sich – im Gegenteil – als Partner der Provider versteht: Vom fallweisen kostenlosen Zugang zum Pool von UNITEDINTERIM bis hin zur dauerhaften Pool-Partnerschaft.

Beim Kunden wird es digital – und der gibt den Takt vor

Marktanalysen und viele Gespräche – vor allem mit Interim-Managern und Kunden, die Interim-Manager einsetzen – haben gezeigt, dass es im Grunde um viel mehr geht:

Die Digitalisierung, die vor allem die Unternehmen vorantreiben, erfordert mehr als nur eine punktuelle Optimierung oder Teil-Lösungen! Es geht letztlich um das gesamte Bild, um völlig neue Prozesse, neue digitale Tools und Kommunikationsformen. Diese entwickeln sich bereits mit atemberaubender Geschwindigkeit in der Wirtschaft und werden sicher vor dem Interim-Geschäft nicht haltmachen. Diese Digitalisierung fordert insbesondere die Interim-Manager, denn deren Kunden leben zunehmend in einer digitalen Welt. Die Beteiligten sind digital unterwegs, vernetzen sich und nutzen dafür entsprechende digitale Kanäle und Tools. Nachweisbare Kompetenz in der digitalen Welt wird daher integrierter Bestandteil des Berufsbildes von Interim-Managern.

Und vor allem gilt das für die eigene Akquisition von neuen Aufträgen, die zunehmend auf digitalem Wege gesucht oder ausgeschrieben werden!

Ohne digitalen Vertriebskanal verliert der Interim Manager den Anschluss

Wenn nun schon mit UNITEDINTERIM ein neues Unternehmen aufgebaut werden würde, dann sollte man, so stand für die Gründer fest, das Geschäftsmodell auch radikal digital gestalten, um es zukunftssicher zu machen.

Die Branchenorganisationen DDIM und AIMP gehen für die DACH-Region davon aus, dass etwa 70-75 Prozent des Marktvolumens auf direkte Weise zwischen nachfragenden Unternehmen und anbietenden Interim-Managern zustande kommen (Direktgeschäft). Nur 25-30 Prozent laufen über zwischengeschaltete Interim-Provider (indirektes Geschäft).

UNITEDINTERIM konzentriert sich deshalb auf den größeren Markt, den des Direktgeschäftes. Gerade dort, wo Kunden keine Beratung, keine Vermittler, keine Vermittlungshonorare oder Unterstützung bei der Kandidatenauswahl oder Vertragspartnerschaften mit einem zwischengeschalteten Dienstleister wünschen, schafft ein digitales Modell noch mehr Nutzen: Das Geschäft wird transparenter – Angebot und Nachfrage finden sich einfacher, schneller und günstiger.

Die Gründer von UNITEDINTERIM sind überzeugt: Die Zukunft des Direktgeschäftes ist digital. Daher sind in diesem Marktsegment auch die höchsten Wachstumsraten zu erwarten.

Dieser Ansatz sucht seinesgleichen in der DACH-Region.

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