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Case-Studies und Blogbeiträge von professionellen Interim Managern und Interim Managerinnen
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Melanie Hessler

Covid-19: Awareness-Kampangne "Hygiene" für Uni-Klinik

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Gesundheitswesen Change Management Case Studies Kommunikation Kampagne
Branche: Gesundheitswesen – Universitätsklinik Linie: Vertrieb, Marketing, Kommuniktaion – Projektleitung / Stabstelle Unternehmenskommunikation (StUK) Thema: Kommunikation, Change Management, Kampagne Umsatz: ca. 820 Mio. Euro Mitarbeitende : ca 9.000 Aufgabe: Anpassung und Umsetzung einer Hygiene-Awareness-Kampagne Situation: Auftraggeber ist ein...
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Marcel Strotz

Entwicklung und Umsetzung einer konfliktfreien Dual Brand-Konzeption

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Maschinen- und Anlagenbau Case Studies Mess-, Steuer- und Regelungstechnik (MSR) Dual Brand-Strategie
Branche: Maschinenbau - Präzisionsinstrumente für Messtechnik in Labor und Industrie Linienfunktion: Vertrieb Themen: Dual Brand-Strategie Umsatz: 2,5 Mrd. USD Mitarbeiter: 14.000 Einführung Unternehmen bearbeiten den Markt mit einer Dual Brand-Strategie mit dem Ziel, die Durchdringung und damit den Marktanteil zu erhöhen. Der Grund liegt meist in ...
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Eckhart Hilgenstock

Internationales Consulting: Steigerung des Auftragseingangs

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Indien Consultative Selling Auftragseingang Balanced Scorecard
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen (Consulting) Linienfunktion: Vertrieb -  Head of Services Sales EMEA Thema : Auftragseingang steigern, Balanced Scorecard, Consultative Selling, Indien Umsatz: 80 Mio. Euro Mitarbeiter: 2.000 in Europa, 18.000 weltweit Aufgabe: Etablieren der neuen europäischen Verkaufsleiter-Rolle und Steigerung des ...
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Jörg Knorr

Medtech: Professioneller Vertriebsinnendienst - Kundenfokussierung & Steuerung mit KPIs

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Restrukturierung/Sanierung Case Studies Medizintechnik
Branche: Medizintechnik - invasive Kardiologie und Neuromodulation  Linienfunktion: Vertrieb - Leiter Customer Service DACH  Thema: Restrukturierung, Changemanagement und Vakanzüberbrückung  Umsatz: 270 Mio. Euro  Mitarbeiter: 300  Aufgabe: Das Unternehmen zählt zu den renommiertesten Firmen, wenn es um Innovation und Servi...
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Andreas Krüger

Baumaschinen: Potenzialausschöpfung durch Aufbau eines Geschäftssegmentes

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen General Management Vertrieb/Marketing/Kommunikation Maschinen- und Anlagenbau Case Studies Markteinführung Business Development Aufbau von Geschäftseinheiten
Branche: Maschinenbau - Baumaschinen Linie: General Management  Thema: Business Development, Aufbau von Geschäftseinheiten (Vermietung von Baumaschinen) Umsatz: 10 Mrd. US Dollar (Konzern) Mitarbeiter: 34.000 Die Aufgabe (1) Erarbeite eine Strategie für die Vermietung von Baumaschinen an dieeigenen Niederlassungen des Unternehmens (2) Ver...
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Melanie Hessler

Kanzlei: Change-Kommunikation - Digitalisierung

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Software-Implementierung
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen - Rechts-, Steuer- und Unternehmensberatung Linienfunktion: Vertrieb, Marketing, Kommunikation Thema: Change Management, Software-Implementierung Umsatz: 440 Mio. Euro (in Deutschland) Mitarbeitende: 2.500 (in Deutschland) Aufgabe: Die für Sammelklagen eingesetzte Software wurde von Grund auf überarbeitet,...
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Melanie Hessler

Luftfracht: Change-Communication Digitalisierung

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Verkehr und Nachrichtenübermittlung Change Management Case Studies Software-Implementierung
Branche: Verkehr und Nachrichtenübermittlung - Logistik Linienfunktion: Kommunikation - Projektmanagerin Thema: Change, Software-Implementierung Umsatz: 2,5 Mrd. EUR Mitarbeitende: 4.500 Aufgabe: In einem weltweit führenden Unternehmen im Transport von Luftfracht war es die Aufgabe, entlang des gesamten IT-Implementierungsprozesses, eine begleitend...
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Melanie Hessler

Investment Management: "Final Closing"-Kommunikation und Event

Linienerfahrung Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Closing Konferenz
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen - Investment-Management-Gruppe Linienfunktion: Kommunikation - Marketing - Event Themen: „Final Closing", internationale Konferenz, Eröffnung Büro in Seoul / South Korea Umsatz: 1,7 Mrd. $ Mitarbeitende: 25 Aufgabe: Wenige Wochen vor dem größten und wichtigsten Event des Jahrs fielen nicht nur die verantwo...
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Hanno Goffin

Automobilzulieferer: Turnaround nach Absatzkrise

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Fahrzeugbau Case Studies Turnaround
Branche: Fahrzeugbau - Zulieferer Linie: Vertrieb Themen: Turnaround nach Absatzkrise Umsatz: ca. 800 Mio. Euro Mitarbeiter: ca. 5.000 Ausgangslage: Ein großer Automobilzulieferer hatte bei 4 großen Autoherstellern den größten Anteil seines Umsatzes. Bei einem der 4 Kunden hatte man lange keine neuen Aufträge mehr gewonnen, ein deutlicher Umsatzver...
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Rainer Tolksdorf

Engineering (CH): Business Development und Digitalisierung Service-Prozesse

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Digitalisierung Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Business Development
Branche: Forschung + Entwicklung im Bereich Ingenieurwissenschaften Linie: Vertrieb Thema: Digitalisierung der Service-Prozesse - Business Development Umsatz:  N/A Mitarbeiter: 150 ​Ausgangssituation Das führende Schweizer Engineering Unternehmen mit hervorragendem Ruf suchte eine neue Möglichkeit zur Differenzierung gegenüber örtlichen und gl...
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Rainer Tolksdorf

KMU: Turnaround Management als acting Chief Marketing Officer

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Restrukturierung/Sanierung Case Studies
Branche: ​ Herstellung von Büromaschinen, Datenverarbeitungsgeräten und -einrichtungen, Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik ​ Linie: Vertrieb und Marketing (CMO) Thema: Restrukturierung Umsatz: N/A Mitarbeiter: 35 Ausgangssituation Das Unternehmen befand sich nach rascher Wechselfolge in Verwaltungsrat, Geschäftsleitung, Vertrieb und Kundenbetre...
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Michael Nels

Innovationsmanagement in der Lebensmittelindustrie

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Ernährung Case Studies Business Development Experte Innovationsmanagement
Branche : Ernähungsgewerbe - Herstellung von Lebensmitteln Linienfunktion : Vertrieb Thema : Innovationsmanagement - Business Development Umsatz : 70 Mio. Euro Mitarbeiter : 360 Aufgabe : Auftraggeber war ein mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit ca. 360 Mitarbeitern. Anlass für das Interim Mandat waren eine leere Neuprod...
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Michael Nels

Pharma: Neuausrichtung Vertrieb - international

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Pharma Neuausrichtung Vertriebscontrolling Key Account Management
Branche : Pharma Linienfunktion : Leiter internationaler Vertrieb Thema : Neuausrichtung Vertrieb - Key Account Management (KAM) - Vertriebscontrolling Umsatz : 1 Mrd. Euro. Mitarbeiter : 650 Aufgabe : Bei einem Spezialanbieter von technisch anspruchsvollen Produkten für die Pharma-Branche mit ca. 650 Mitarbeitern wurde der Leiter des internat...
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Benno Ganser

Petrochemie: Neues Joint Venture in Saudi-Arabien zur Sicherung der Marktführerschaft

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Chemie Case Studies Business Development Joint-Venture
Branche: Petrochemie - Zulieferer Linienfunktion: Vertrieb - Direktor Business Development Thema: Business Development Umsatz: 20 Mio. Euro  (JV Saudi-Arabien) Mitarbeiter: 10 (JV Saudi Arabien) Aufgabe: Sicherstellen der Marktführerschaft Aufgabe / Ausgangslage: Mein Auftraggeber, ein Zulieferunternehmen für die Petrochemie, hatte bereits sei...
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Benno Ganser

Post-Merger-Integration einer mittelständischen Unternehmensgruppe

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen General Management Vertrieb/Marketing/Kommunikation Metall Change Management Case Studies Post Merger Integration
Branche: Metallverarbeitung - Edelstahl Linienfunktion: General Management - Leiter Business Unit - Vertrieb Thema: Post merger Integration - Change Management Umsatz: 200 Mio. Euro Mitarbeiter: 1.000 Aufgabe / Ausgangslage: Mein Auftraggeber war eine mittelständische Unternehmensgruppe im europäischen Ausland. Das Unternehmen gilt als einer der Ma...
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Stefan Weiß

WIP-Strukturierung und Working Capital-Optimierung im europäischen Umfeld

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Technik/Produktion Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Case Studies Medizintechnik Customer-Service
Branche: Medizintechnik Linienfunktion: Projektleiter Vertrieb (Reparatur-Dienstleistungen) Themen: Customer Service, Change Management Sparten Umsatz (EMEA): 1.700 Mio. Euro Sparten Mitarbeiter (EMEA): 6.750 MA Aufgabe: Im Rahmen einer Sondersituation war ich als Section Manager bei einem japanischen Unternehmen der Medizintechnik im europäischen ...
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Jochen J. Schmahl

Marken- und Kunden-orientiertes Unternehmensleitbild

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Marke Employer Branding
Branche: Dienstleistungen (Immobilien, Architektur) Linie: Leiter Marketing Thema: Marken-Identität (incl. Employer Branding) Umsatz: 3 Mio. Euro Mitarbeiter: 60 Aufgaben: Leitung des Bereiches mit ca. 30 Mitarbeitern (davon 75% externe) Hintergrund Fehlendes unternehmensübergreifendes Leitbild führt u.a. zu Widersprüchen, inkonsistenter Kommunikat...
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Bodo R. V. Antonic

Neubewertung und Restrukturierung des MBOs gemeinsam mit dem PE-Investor

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Case Studies Medizintechnik Post Merger Integration
Branche: Medizintechnik Linie: Leiter Vertrieb Thema: Change und Post Merger Integration Umsatz: 80 Mio. Euro Mitarbeiter: N/A Die Aufgabe (1) Begleitung einer PE-finanzierten Unternehmensakquisition, „Ruhe ins Schiff bringen" (2) Restrukturierung und MBO eines defizitären Unternehmensteils • Steigerung von Umsatz und EBIT (3) Auf- und Umbau der Au...
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Bodo R. V. Antonic

Change im Vertrieb der Medizintechnik

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Case Studies Medizintechnik
Branche: Medizintechnik - Laborgräte und Verbrauchsmaterialien Linie: Vertrieb Thema: Change / Turnaround Umsatz: 42 Mio. Euro Mitarbeiter: N/A Aufgaben: (1) Verkaufsmannschaft im Tagesgeschäft führen, Ordnung und Ruhe geben (2) Absatz wieder steigern, Preise (ASP, average selling price) steigern, EBIT-Marge steigern (3) Key-Account-Außendienst auf...
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