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Case-Studies und Blogbeiträge von professionellen Interim Managern und Interim Managerinnen
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Robert Schirra

Automotive: Krisenmanagement in Vertrieb und Projektmanagement

Case Studies Branchenerfahrung Linienerfahrung Programm-/Projektmanagement Fahrzeugbau Restrukturierung/Sanierung Themen Kundenzufriedenheit Vertrieb/Marketing/Kommunikation
Branche: Fahrzeugbau – Automotive  (Zulieferer Tier 2) Linienfunktion: Vertrieb – Global Head of Sales Themen: Projetmanagement, Kundenzufriedenheit, Restrukturierung Umsatz: >200 Mio. Euro Mitarbeiter : > 1.200 Ausgangslage / Problemstellung: Aufgrund verschiedenster Gründe gab es im Unternehmen Probleme mit der Vertriebs- und Projektor...
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Jörg Knorr

Bauindustrie: Reorganisation des Vertriebsinnendienstes auf Basis von Service Excellence

PRINCE Kundenzufriedenheit Service Excellence Termintreue Prozess-Optimierung KPI - Key Performance Indicators Ablauf- und Aufbauorganisation Themen Gebäudetechnik Bau Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: Bauindustrie - Deckensysteme  Linienfunktion: Vertrieb - Leiter Customer Service DACH und Projektleiter Service Excellence  Thema: Service Excellence, KPI, Prozessoptimierung, Termintreue, Ablauforganisation, Kundenzufriedenheit, PRINCE Umsatz: 100 Mio. Euro  Mitarbeiter: 500  Aufgabe: Das Unternehmen ist aufgrund seine...
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Stefan J. Michel

Automotive: Strategisches Program/Sales Management – Erfolg lässt sich planen!

Programm-/Projektmanagement Optimieren der Fertigung OEM Lieferfähigkeit Themen Fahrzeugbau Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Technik/Produktion Linienerfahrung Case Studies
Branche: Fahrzeugbau - Automotive (Systemlieferant Tier 1 / Interior- und Exterior Module) Linienfunktion: Technik (Program Management) und Vertrieb Thema: OEM, Optimieren der Fertigung, Lieferfähigkeit, Programm Management Mitarbeiter: ca. 13.500 Weltweit  Umsatz: ca. 3,1 Mrd. EURO Weltweit Ausgangslage: Ein im Jahr 1959 gegründetes deut...
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Stefan J. Michel

Rapid Prototyping: Transparenz als Basis für erfolgreiche Vertriebsoffensive

Additive Fertigung/3D-Druck Rapid Prototyping Themen Stereolithographie Branchenerfahrung Metall Kunststoff und Gummi Lasersintern Case Studies Linienerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation
Branche: Additive Fertigung - 3D-Druck, Kunststoff, Metall Linienfunktion: Vertrieb - Sales und Marketing Thema: Rapid Prototyping, Stereolithographie, Lasersintern Umsatz: N/A Mitarbeiter: 220 Ausgangslage: Ein 1996 gegründetes Unternehmen (AG) und führender industrieller 3D-Druck-Dienstleister in Europa, welcher sich mit der Herstellung von Rapid...
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Guido Schoepker

Fahrzeugteile: Effizienzsteigerung durch digitale, potenzialorientierte Vertriebssteuerung

Potenzialorientierte Vertriebssteuerung Restrukturierung/Sanierung Effizienzsteigerung Change Management Themen Handel (Groß-) Fahrzeugbau Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: Fahrzeugbau - Fahrzeugteile - Großhandel Linienfunktion:  Vertrieb - Projektleitung / Leiter Vertrieb Thema: Change Management, Restrukturierung, Effizienzsteigerung im Vertrieb, potenzialorientierte Vertriebssteuerung Umsatz:  ca. 120 Mio. Euro Mitarbeiter: 550  davon 65 in direkter Verantwortung Vertrieb (Front and Back-Sa...
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Melanie Hessler

Covid-19: Awareness-Kampangne "Hygiene" für Uni-Klinik

Case Studies Linienerfahrung Branchenerfahrung Change Management Gesundheitswesen Kommunikation Themen Kampagne Vertrieb/Marketing/Kommunikation
Branche: Gesundheitswesen – Universitätsklinik Linie: Vertrieb, Marketing, Kommuniktaion – Projektleitung / Stabstelle Unternehmenskommunikation (StUK) Thema: Kommunikation, Change Management, Kampagne Umsatz: ca. 820 Mio. Euro Mitarbeitende : ca 9.000 Aufgabe: Anpassung und Umsetzung einer Hygiene-Awareness-Kampagne Situation: Auftraggeber ist ein...
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Marcel Strotz

Entwicklung und Umsetzung einer konfliktfreien Dual Brand-Konzeption

Maschinen- und Anlagenbau Dual Brand-Strategie Case Studies Linienerfahrung Branchenerfahrung Mess-, Steuer- und Regelungstechnik (MSR) Vertrieb/Marketing/Kommunikation Themen
Branche: Maschinenbau - Präzisionsinstrumente für Messtechnik in Labor und Industrie Linienfunktion: Vertrieb Themen: Dual Brand-Strategie Umsatz: 2,5 Mrd. USD Mitarbeiter: 14.000 Einführung Unternehmen bearbeiten den Markt mit einer Dual Brand-Strategie mit dem Ziel, die Durchdringung und damit den Marktanteil zu erhöhen. Der Grund liegt meist in ...
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Eckhart Hilgenstock

Internationales Consulting: Steigerung des Auftragseingangs

Case Studies Balanced Scorecard Indien Themen Auftragseingang Consultative Selling Branchenerfahrung Linienerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Unternehmensnahe Dienstleistungen
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen (Consulting) Linienfunktion: Vertrieb -  Head of Services Sales EMEA Thema : Auftragseingang steigern, Balanced Scorecard, Consultative Selling, Indien Umsatz: 80 Mio. Euro Mitarbeiter: 2.000 in Europa, 18.000 weltweit Aufgabe: Etablieren der neuen europäischen Verkaufsleiter-Rolle und Steigerung des ...
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Jörg Knorr

Medtech: Professioneller Vertriebsinnendienst - Kundenfokussierung & Steuerung mit KPIs

Restrukturierung/Sanierung Change Management Themen Medizintechnik Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: Medizintechnik - invasive Kardiologie und Neuromodulation  Linienfunktion: Vertrieb - Leiter Customer Service DACH  Thema: Restrukturierung, Changemanagement und Vakanzüberbrückung  Umsatz: 270 Mio. Euro  Mitarbeiter: 300  Aufgabe: Das Unternehmen zählt zu den renommiertesten Firmen, wenn es um Innovation und Servi...
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Andreas Krüger

Baumaschinen: Potenzialausschöpfung durch Aufbau eines Geschäftssegmentes

Markteinführung Business Development Themen Maschinen- und Anlagenbau Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation General Management Linienerfahrung Case Studies Aufbau von Geschäftseinheiten
Branche: Maschinenbau - Baumaschinen Linie: General Management  Thema: Business Development, Aufbau von Geschäftseinheiten (Vermietung von Baumaschinen) Umsatz: 10 Mrd. US Dollar (Konzern) Mitarbeiter: 34.000 Die Aufgabe (1) Erarbeite eine Strategie für die Vermietung von Baumaschinen an dieeigenen Niederlassungen des Unternehmens (2) Ver...
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Melanie Hessler

Kanzlei: Change-Kommunikation - Digitalisierung

Software-Implementierung Change Management Themen Unternehmensnahe Dienstleistungen Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen - Rechts-, Steuer- und Unternehmensberatung Linienfunktion: Vertrieb, Marketing, Kommunikation Thema: Change Management, Software-Implementierung Umsatz: 440 Mio. Euro (in Deutschland) Mitarbeitende: 2.500 (in Deutschland) Aufgabe: Die für Sammelklagen eingesetzte Software wurde von Grund auf überarbeitet,...
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Melanie Hessler

Luftfracht: Change-Communication Digitalisierung

Software-Implementierung Change Management Themen Verkehr und Nachrichtenübermittlung Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: Verkehr und Nachrichtenübermittlung - Logistik Linienfunktion: Kommunikation - Projektmanagerin Thema: Change, Software-Implementierung Umsatz: 2,5 Mrd. EUR Mitarbeitende: 4.500 Aufgabe: In einem weltweit führenden Unternehmen im Transport von Luftfracht war es die Aufgabe, entlang des gesamten IT-Implementierungsprozesses, eine begleitend...
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Melanie Hessler

Investment Management: "Final Closing"-Kommunikation und Event

Konferenz Closing Unternehmensnahe Dienstleistungen Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen - Investment-Management-Gruppe Linienfunktion: Kommunikation - Marketing - Event Themen: „Final Closing", internationale Konferenz, Eröffnung Büro in Seoul / South Korea Umsatz: 1,7 Mrd. $ Mitarbeitende: 25 Aufgabe: Wenige Wochen vor dem größten und wichtigsten Event des Jahrs fielen nicht nur die verantwo...
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Hanno Goffin

Automobilzulieferer: Turnaround nach Absatzkrise

Turnaround Themen Fahrzeugbau Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: Fahrzeugbau - Zulieferer Linie: Vertrieb Themen: Turnaround nach Absatzkrise Umsatz: ca. 800 Mio. Euro Mitarbeiter: ca. 5.000 Ausgangslage: Ein großer Automobilzulieferer hatte bei 4 großen Autoherstellern den größten Anteil seines Umsatzes. Bei einem der 4 Kunden hatte man lange keine neuen Aufträge mehr gewonnen, ein deutlicher Umsatzver...
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Rainer Tolksdorf

Engineering (CH): Business Development und Digitalisierung Service-Prozesse

Business Development Vertrieb/Marketing/Kommunikation Themen Digitalisierung Case Studies Linienerfahrung Branchenerfahrung Unternehmensnahe Dienstleistungen
Branche: Forschung + Entwicklung im Bereich Ingenieurwissenschaften Linie: Vertrieb Thema: Digitalisierung der Service-Prozesse - Business Development Umsatz:  N/A Mitarbeiter: 150 ​Ausgangssituation Das führende Schweizer Engineering Unternehmen mit hervorragendem Ruf suchte eine neue Möglichkeit zur Differenzierung gegenüber örtlichen und gl...
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Rainer Tolksdorf

KMU: Turnaround Management als acting Chief Marketing Officer

Restrukturierung/Sanierung Themen Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche: ​ Herstellung von Büromaschinen, Datenverarbeitungsgeräten und -einrichtungen, Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik ​ Linie: Vertrieb und Marketing (CMO) Thema: Restrukturierung Umsatz: N/A Mitarbeiter: 35 Ausgangssituation Das Unternehmen befand sich nach rascher Wechselfolge in Verwaltungsrat, Geschäftsleitung, Vertrieb und Kundenbetre...
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Michael Nels

Innovationsmanagement in der Lebensmittelindustrie

Innovationsmanagement Business Development Themen Ernährung Branchenerfahrung Experte Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche : Ernähungsgewerbe - Herstellung von Lebensmitteln Linienfunktion : Vertrieb Thema : Innovationsmanagement - Business Development Umsatz : 70 Mio. Euro Mitarbeiter : 360 Aufgabe : Auftraggeber war ein mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit ca. 360 Mitarbeitern. Anlass für das Interim Mandat waren eine leere Neuprod...
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Michael Nels

Pharma: Neuausrichtung Vertrieb - international

Vertriebscontrolling Neuausrichtung Key Account Management Themen Pharma Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Linienerfahrung Case Studies
Branche : Pharma Linienfunktion : Leiter internationaler Vertrieb Thema : Neuausrichtung Vertrieb - Key Account Management (KAM) - Vertriebscontrolling Umsatz : 1 Mrd. Euro. Mitarbeiter : 650 Aufgabe : Bei einem Spezialanbieter von technisch anspruchsvollen Produkten für die Pharma-Branche mit ca. 650 Mitarbeitern wurde der Leiter des internat...
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Benno Ganser

Petrochemie: Neues Joint Venture in Saudi-Arabien zur Sicherung der Marktführerschaft

Case Studies Linienerfahrung Themen Branchenerfahrung Business Development Chemie Joint-Venture Vertrieb/Marketing/Kommunikation
Branche: Petrochemie - Zulieferer Linienfunktion: Vertrieb - Direktor Business Development Thema: Business Development Umsatz: 20 Mio. Euro  (JV Saudi-Arabien) Mitarbeiter: 10 (JV Saudi Arabien) Aufgabe: Sicherstellen der Marktführerschaft Aufgabe / Ausgangslage: Mein Auftraggeber, ein Zulieferunternehmen für die Petrochemie, hatte bereits sei...
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