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Case-Studies und Blogbeiträge von professionellen Interim Managern und Interim Managerinnen
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Eckhart Hilgenstock

Internationales Consulting: Steigerung des Auftragseingangs

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Indien Consultative Selling Auftragseingang Balanced Scorecard
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen (Consulting) Linienfunktion: Vertrieb -  Head of Services Sales EMEA Thema : Auftragseingang steigern, Balanced Scorecard, Consultative Selling, Indien Umsatz: 80 Mio. Euro Mitarbeiter: 2.000 in Europa, 18.000 weltweit Aufgabe: Etablieren der neuen europäischen Verkaufsleiter-Rolle und Steigerung des ...
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Jörg Knorr

Medtech: Professioneller Vertriebsinnendienst - Kundenfokussierung & Steuerung mit KPIs

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Restrukturierung/Sanierung Case Studies Medizintechnik
Branche: Medizintechnik - invasive Kardiologie und Neuromodulation  Linienfunktion: Vertrieb - Leiter Customer Service DACH  Thema: Restrukturierung, Changemanagement und Vakanzüberbrückung  Umsatz: 270 Mio. Euro  Mitarbeiter: 300  Aufgabe: Das Unternehmen zählt zu den renommiertesten Firmen, wenn es um Innovation und Servi...
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Andreas Krüger

Baumaschinen: Potenzialausschöpfung durch Aufbau eines Geschäftssegmentes

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen General Management Vertrieb/Marketing/Kommunikation Maschinen- und Anlagenbau Case Studies Markteinführung Business Development Aufbau von Geschäftseinheiten
Branche: Maschinenbau - Baumaschinen Linie: General Management  Thema: Business Development, Aufbau von Geschäftseinheiten (Vermietung von Baumaschinen) Umsatz: 10 Mrd. US Dollar (Konzern) Mitarbeiter: 34.000 Die Aufgabe (1) Erarbeite eine Strategie für die Vermietung von Baumaschinen an dieeigenen Niederlassungen des Unternehmens (2) Ver...
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Melanie Hessler

Kanzlei: Change-Kommunikation - Digitalisierung

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Software-Implementierung
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen - Rechts-, Steuer- und Unternehmensberatung Linienfunktion: Vertrieb, Marketing, Kommunikation Thema: Change Management, Software-Implementierung Umsatz: 440 Mio. Euro (in Deutschland) Mitarbeitende: 2.500 (in Deutschland) Aufgabe: Die für Sammelklagen eingesetzte Software wurde von Grund auf überarbeitet,...
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Melanie Hessler

Luftfracht: Change-Communication Digitalisierung

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Verkehr und Nachrichtenübermittlung Change Management Case Studies Software-Implementierung
Branche: Verkehr und Nachrichtenübermittlung - Logistik Linienfunktion: Kommunikation - Projektmanagerin Thema: Change, Software-Implementierung Umsatz: 2,5 Mrd. EUR Mitarbeitende: 4.500 Aufgabe: In einem weltweit führenden Unternehmen im Transport von Luftfracht war es die Aufgabe, entlang des gesamten IT-Implementierungsprozesses, eine begleitend...
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Melanie Hessler

Investment Management: "Final Closing"-Kommunikation und Event

Linienerfahrung Branchenerfahrung Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Closing Konferenz
Branche: Unternehmensnahe Dienstleistungen - Investment-Management-Gruppe Linienfunktion: Kommunikation - Marketing - Event Themen: „Final Closing", internationale Konferenz, Eröffnung Büro in Seoul / South Korea Umsatz: 1,7 Mrd. $ Mitarbeitende: 25 Aufgabe: Wenige Wochen vor dem größten und wichtigsten Event des Jahrs fielen nicht nur die verantwo...
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Hanno Goffin

Automobilzulieferer: Turnaround nach Absatzkrise

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Fahrzeugbau Case Studies Turnaround
Branche: Fahrzeugbau - Zulieferer Linie: Vertrieb Themen: Turnaround nach Absatzkrise Umsatz: ca. 800 Mio. Euro Mitarbeiter: ca. 5.000 Ausgangslage: Ein großer Automobilzulieferer hatte bei 4 großen Autoherstellern den größten Anteil seines Umsatzes. Bei einem der 4 Kunden hatte man lange keine neuen Aufträge mehr gewonnen, ein deutlicher Umsatzver...
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Rainer Tolksdorf

Engineering (CH): Business Development und Digitalisierung Service-Prozesse

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Digitalisierung Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Business Development
Branche: Forschung + Entwicklung im Bereich Ingenieurwissenschaften Linie: Vertrieb Thema: Digitalisierung der Service-Prozesse - Business Development Umsatz:  N/A Mitarbeiter: 150 ​Ausgangssituation Das führende Schweizer Engineering Unternehmen mit hervorragendem Ruf suchte eine neue Möglichkeit zur Differenzierung gegenüber örtlichen und gl...
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Rainer Tolksdorf

KMU: Turnaround Management als acting Chief Marketing Officer

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Restrukturierung/Sanierung Case Studies
Branche: ​ Herstellung von Büromaschinen, Datenverarbeitungsgeräten und -einrichtungen, Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik ​ Linie: Vertrieb und Marketing (CMO) Thema: Restrukturierung Umsatz: N/A Mitarbeiter: 35 Ausgangssituation Das Unternehmen befand sich nach rascher Wechselfolge in Verwaltungsrat, Geschäftsleitung, Vertrieb und Kundenbetre...
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Michael Nels

Innovationsmanagement in der Lebensmittelindustrie

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Ernährung Case Studies Business Development Experte Innovationsmanagement
Branche : Ernähungsgewerbe - Herstellung von Lebensmitteln Linienfunktion : Vertrieb Thema : Innovationsmanagement - Business Development Umsatz : 70 Mio. Euro Mitarbeiter : 360 Aufgabe : Auftraggeber war ein mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit ca. 360 Mitarbeitern. Anlass für das Interim Mandat waren eine leere Neuprod...
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Michael Nels

Pharma: Neuausrichtung Vertrieb - international

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Pharma Neuausrichtung Vertriebscontrolling Key Account Management
Branche : Pharma Linienfunktion : Leiter internationaler Vertrieb Thema : Neuausrichtung Vertrieb - Key Account Management (KAM) - Vertriebscontrolling Umsatz : 1 Mrd. Euro. Mitarbeiter : 650 Aufgabe : Bei einem Spezialanbieter von technisch anspruchsvollen Produkten für die Pharma-Branche mit ca. 650 Mitarbeitern wurde der Leiter des internat...
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Benno Ganser

Petrochemie: Neues Joint Venture in Saudi-Arabien zur Sicherung der Marktführerschaft

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Chemie Case Studies Business Development Joint-Venture
Branche: Petrochemie - Zulieferer Linienfunktion: Vertrieb - Direktor Business Development Thema: Business Development Umsatz: 20 Mio. Euro  (JV Saudi-Arabien) Mitarbeiter: 10 (JV Saudi Arabien) Aufgabe: Sicherstellen der Marktführerschaft Aufgabe / Ausgangslage: Mein Auftraggeber, ein Zulieferunternehmen für die Petrochemie, hatte bereits sei...
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Benno Ganser

Post-Merger-Integration einer mittelständischen Unternehmensgruppe

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen General Management Vertrieb/Marketing/Kommunikation Metall Change Management Case Studies Post Merger Integration
Branche: Metallverarbeitung - Edelstahl Linienfunktion: General Management - Leiter Business Unit - Vertrieb Thema: Post merger Integration - Change Management Umsatz: 200 Mio. Euro Mitarbeiter: 1.000 Aufgabe / Ausgangslage: Mein Auftraggeber war eine mittelständische Unternehmensgruppe im europäischen Ausland. Das Unternehmen gilt als einer der Ma...
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Stefan Weiß

WIP-Strukturierung und Working Capital-Optimierung im europäischen Umfeld

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Technik/Produktion Vertrieb/Marketing/Kommunikation Change Management Case Studies Medizintechnik Customer-Service
Branche: Medizintechnik Linienfunktion: Projektleiter Vertrieb (Reparatur-Dienstleistungen) Themen: Customer Service, Change Management Sparten Umsatz (EMEA): 1.700 Mio. Euro Sparten Mitarbeiter (EMEA): 6.750 MA Aufgabe: Im Rahmen einer Sondersituation war ich als Section Manager bei einem japanischen Unternehmen der Medizintechnik im europäischen ...
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Christian Baudisch

Interim Sales-Manager für globales Automotive Top5-Zulieferunternehmen

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Fahrzeugbau Case Studies Business Development Customer-Service
Branche: Fahrzeugbau - Zulieferer Linienfunktion: Vertrieb - Projektmanger Thema: Erhöhung Kundenzufriedenheit und Absicherung Nachfolgebusiness auf Elektroplatform MEB Umsatz: 5.500 Mitarbeiter: 750 bis 55.000 Aufgabe und Vorgehen: Die Aufgabe bestand zunächst darin, offene Themen von 2 Senior-Sales-Managern, die das Unternehmen in den letzten 3 M...
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Siegfried Lettmann

Erfolgreiche Unternehmen durch modernen Vertrieb am Beispiel neuer Geschäftsmodelle

INTERIM MANAGER Vertrieb/Marketing/Kommunikation Digitalisierung Business Development
Die aktuelle PwC Global Family Business Survey 2018 zeigt eindrücklich, dass Europa vor allem im Vergleich mit den USA oder Asien zurückliegt, wenn es um neue, innovative Geschäftsmodelle geht. Gerade der Vertrieb bietet dabei umfassende Möglichkeiten für neue Kundenbeziehungen und im Endeffekt eine höhere Wertschöpfung… Innovative Geschäftsmodelle...
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Markiert in:
Vertrieb Business Development Marketing Geschäftsmodelle Business Model
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admin

Life Science: Restrukturierung globale Vermarktung

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen IT/Organisation Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Produktmanagement Markteinführung Business Development Additive Fertigung (3D-Druck)
Branche: Medizintechnik, Dentalchemie, Digitale Prothetik Linie: Vertrieb und Marketing sowie Organisation - Produktmanager Thema: Digital Prothetik (3D-Druck), Business Development, Markteinführung Umsatz: 66 Mio. Euro Mitarbeiter: 450 Situation: Bisher ausschließlich auf Dentalmaterialien wie Abformmassen oder Füllungen konzentriert, bringt das U...
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Siegfried Lettmann

Transformation einer Vertriebsorganisation im Maschinenbau

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Elektro-Industrie Maschinen- und Anlagenbau Change Management Prozess-Optimierung Restrukturierung/Sanierung Case Studies Aufbau- und Ablauforganisation Nachfolge-Regelung
Download Praxisbericht inkl. 360°-Kunden-Feedback Download Kurz-Präsentation zu diesem Mandat Zur Homepage von Siegfried Lettmann Auftraggeber MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG Englerstr. 3, 77652 Offenburg, Germany Ehem. Familienunternehmen, das in eine Stiftung überführt wurde Kennzahlen Umsatz Gruppe: ca. 330 Mio. EUR Größe: ca. 2.300 Mitarbe...
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Markiert in:
Vertrieb B2B-Vertrieb Change Management Transformation Change
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Jochen J. Schmahl

Marken- und Kunden-orientiertes Unternehmensleitbild

Linienerfahrung Branchenerfahrung Themen Vertrieb/Marketing/Kommunikation Case Studies Unternehmensnahe Dienstleistungen Marke Employer Branding
Branche: Dienstleistungen (Immobilien, Architektur) Linie: Leiter Marketing Thema: Marken-Identität (incl. Employer Branding) Umsatz: 3 Mio. Euro Mitarbeiter: 60 Aufgaben: Leitung des Bereiches mit ca. 30 Mitarbeitern (davon 75% externe) Hintergrund Fehlendes unternehmensübergreifendes Leitbild führt u.a. zu Widersprüchen, inkonsistenter Kommunikat...
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